成都企業如何成功“走出去”？在眾多成都企業積極嘗試探索之際，或許，剛剛在華東市場中標“大單”的集團可以作為一個參考范例，解讀“走出去”的成功秘笈。

　　日前，與首創、北控、桑德環境、中國電建華東勘測設計院等8家國內業界知名“大佬”同場博弈，全面PK，最終，集團在激烈的競爭中脫穎而出，成功中標了全國百強縣江蘇沛縣15.04億元的供水PPP項目。而這也意味著，在“走出去”的戰略中，集團成功在華東市場烙下了“成都標志”。

　　中標：

　　蓉企拿下江蘇省試點項目

　　8月8日，一份來自江蘇省的通知書，讓集團控股的興蓉環境公司激動不已。這份由江蘇省政府采購中心發來的《關于沛縣供水PPP項目成交通知書》，標志著集團第一單供水PPP項目正式落戶全國百強縣江蘇省沛縣。

　　“此次成功中標沛縣供水PPP項目，將進一步擴大集團的發展版圖，極大地提升集團在水務環保行業中的品牌價值?！苯袢?，在接受記者采訪時，集團黨委書記、董事長李本文表示，作為國內知名水務環保龍頭企業，一直以來，集團積極響應市委、市政府“走出去”發展戰略，在全力抓好現有供排水及環保產業生產運行的基礎上，不斷加大異地市場拓展力度。

　　體量：

　　這個“大單”到底囊括了哪些工程？

　　沛縣供水PPP項目包括水源地保護工程、二期水廠建設（含深度處理）、區域供水與農村飲水安全及兩網對接工程、老城區管網改造、13個建制鎮污水處理廠、第二水源地建設等內容?！睋撠熢擁椖抗ぷ鞯某啥际凶詠硭邢挢熑喂靖笨偨浝砑婵倳嫀煑钣袂褰榻B，此項目總投資15.04億元，轉讓特許經營權30年，供排水總規模達每日40萬噸。

　　值得一提的是，由集團掌舵的這個項目是江蘇省試點項目，涉及水務城鄉一體、供排一體、廠網一體，屬于縣域水務行業多資源重組整合。據介紹，未來，該項目成功投運將推動沛縣及周邊區域的水務專業化市場進程，并將極大地改善該區域水環境水質和生態系統，為該區域供水安全和生態環境建設打下堅實基礎，也是沛縣發展經濟建設、保障人民健康、提升綜合實力的重要舉措。江蘇省正積極爭取將該項目列入國家級PPP示范，在全國范圍內推廣。

　　秘訣：

　　政企“牽手”共謀發展

　　在關注集團成功拓展華東市場時，不少企業非常好奇，一個身處西南的水務環保企業是如何與華東的全國百強縣“接上頭”并成功“牽手”的？

　　“當我們了解到沛縣供水PPP項目時，立即與其進行了聯系，而非常巧的是，沛縣也在通過網絡等各方渠道了解我們集團，雙方進行了深入的了解與互動?！被仡櫿麄€中標過程，楊玉清記憶猶新。

　　據楊玉清介紹，自今年4月開始，由興蓉環境公司牽頭，市自來水公司和排水公司配合，積極參與沛縣供水PPP項目，歷經資格預審評審、競爭性磋商談判，公司從多家社會資本中脫穎而出，以綜合第一的成績成為競爭性磋商首選供應商，并在第二輪磋商時與沛縣人民政府進行了采購結果談判、確認，最終公司成為了沛縣供水PPP項目成交供應商。

　　此次中標對于集團管理層而言，并不意外?！耙恢币詠?，集團的實力毋庸置疑，下屬的市自來水公司擁有西部率先具備106項國標水質監測能力的國際級水質監測實驗室，成都的水質已經接近歐盟標準。同時，市排水公司具有超過20余年的污水處理專業運營管理經驗，在污水處理運營技術開發、設計咨詢、管理等方面有獨特的競爭優勢?！崩畋疚脑诮邮苡浾卟稍L時，坦率直言。

　　立足成都，放眼全球。談及當下成都企業中大熱的“走出去”戰略，集團的掌舵人李本文心中已描繪出了清晰的“路徑圖”，“下一步，集團將繼續加大市場開拓力度，探索多途徑、多方式、多元化的商業投資合作模式，同時，進一步蓄積發展經驗和能量，充分做好國際國內‘兩個市場’，在水務環保產業方面努力做強存量、加快增量、做大總量，用5-10年時間奮力打造全球同行業知名企業?！?/p>